厂方卖车又出直销新模式

作者：来源：日期：2005-12-22 20:09:18

    国内首个由厂方直销形式售卖的汽车特售仓（outlet），12月１５日在上海安亭国际汽车城开业。上海大众首创的这一新型营销渠道，有望给不同层次的消费者以更便捷、更针对性的服务。
    据悉，毗邻上海大众厂区的这个特售仓，由上海大众指定试点经销商“上海大众汽车金桥销售服务公司百宜汽销分公司”承担运营，具有“厂方直供、原厂一手、用户直选、超大展厅”的特点，主要销售因上海大众产品更新换型、颜色不合时尚等原因而产生的特售车辆。首批进仓销售的有百余辆车，店内所有展车均以“一口价”的形式报价标示，一经标价的商品车辆，不能进行讨价还价或给予其它形式的补偿和优惠。每辆车的价格，都是依据其出厂时间长短、车况车容、行驶里程等不同的参数，运用专业透明的价格评估手段科学制定，一车一价。
    据上海大众有关人士介绍，特售仓的新概念汲取了国外常见的工厂直销Outlet Mall（品牌直销中心）的卖场形式。它采用现场直购、直销的方式，以懂得生活、又比较精明，对汽车品质有独到见解的客户群体。其独特的厂方直供模式，以及“面对面”的买卖洽谈和当场成交，有效减少了商品车的在途运输费用和经销商环节的间接费用，确保了其所售车辆最大程度让利给消费者。
    虽然特售仓现场销售的多是更新换代前的老款车型，但这里售出的所有车辆都与企业销售的任何一辆新车一样，均经过上海大众专业的全车检测与维护，并在交车前作专门的交付检测，以保证用户买到的车处于最好的行驶状态。同时，还可为用户提供代办车辆保险、新车上牌、出库车检等附加服务。不过，与一般的４Ｓ经销商不同，作为直销店的特售仓，不接受客户预订、试车，也不提供为客户度身定制特殊要求车辆的服务。同时，仓内也没有４Ｓ店必须具备的维修、服务功能。但上海大众强调，特售仓售出的车辆，可以在专门的销售和售后服务网络内，享有与正常商品车同等的质量担保与售后服务，而没有后顾之忧。
    原厂原装一手车、极具竞争力的车身价格、同样优质的售后服务，特售仓的营销模式是否会对其他上海大众经销商形成冲击？对此，上海大众有关人士表示，特售仓销售的车辆与厂方提供给经销商的车辆，在供货环节上完全不同，且产品属于因换代产生的特售车型，数量和品种有限，能有效规避可能与其他网络经销商发生的资源冲撞。而且，其“一车一价”的定价模式和特殊的车源，即使有个别车辆的报价非常低，也不会对市场大局产生影响。此外，这个特售仓只在每周五至周一开门迎客，周末及夜晚的营运时间，也与众不同。
    此间业内人士指出，作为国内汽车营销领域的一种渠道创新和拓展，上海大众特售仓的启动及其实施的种种探索性举措，对常规的销售渠道和日趋细化的消费者需求，不失为一种有益的补充。同时，随着车市竞争更加激烈，上海大众以市场为导向、直销为驱动的营销新思路，可以藉此赢得更多特定的消费者。

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